1. 커뮤니티 그룹 구매에 대한 지속적인 투자: Meituan Select가 선두를 달리고 있습니다.
Meituan은 커뮤니티 단체 구매 부문에 대한 노력을 두 배로 늘리고 있습니다!
최근 Meituan Select는 WeChat에서 새로운 "Tuan Maimai" 미니 프로그램을 출시했습니다. 이는 개인 도메인 거래 커뮤니티를 관리하기 위한 공식 Meituan 도구로, 사용자가 식품, 신선 농산물, 생활 필수품을 포함한 다양한 제품을 쉽게 찾을 수 있도록 해줍니다.
"Tuan Maimai"의 출시는 커뮤니티 그룹 구매 공간에서 Meituan Select의 최신 움직임을 의미합니다.
그러나 돌이켜보면 Meituan Select가 올해 내내 커뮤니티 그룹 구매에 지속적인 노력을 기울여 왔다는 것은 분명합니다.
올해 상반기에 참여자가 적어 커뮤니티 그룹 구매 경쟁이 진정되는 것처럼 보였던 것처럼 Meituan Select는 기대에 부응하고 일련의 전략적 조정을 통해 해당 부문에 대한 투자를 늘렸습니다.
우리가 파악한 몇 가지 주요 이정표는 다음과 같습니다.
올해 5월, Meituan Select는 기존의 지역 시스템을 폐지하고 각 지역이 자체 이익과 손실을 책임지는 성 기반 시스템으로 전환했습니다. 이러한 움직임은 그룹 차원에서 Select 비즈니스의 개발에 대한 제약을 효과적으로 제거하여 생존을 위해 이를 야생으로 밀어 넣는 동시에 비즈니스가 자체 이니셔티브를 활용하도록 장려했습니다.
한 달 후, Meituan Select의 경영진은 "여름 캠페인"이 공식적으로 시작된 "여름 컨퍼런스"로 알려진 중요한 회의를 위해 모였습니다.
돌이켜보면, 이 광범위한 "여름 캠페인"은 여름에서 가을까지 연장되었으며 이제 겨울까지 계속될 준비가 되어 있습니다. 투자 기간과 규모, 참여 브랜드 수는 파격적이다. 데이터 관점에서 볼 때 지금까지의 결과는 놀랍습니다. 많은 파트너 브랜드가 획기적인 성장을 달성했으며 일부 브랜드와 제품은 500% 또는 심지어 1,000%를 초과하는 성장률을 경험했습니다!
8월 30일, 메이투안 셀렉트(Meituan Select)는 '아침 배송' 서비스 출시를 공식 발표해 업계에 또 다른 파장을 불러일으켰다. 이 서비스의 본질은 한 문장으로 요약됩니다. 기존 오후 4시에 픽업이 가능했던 것이 이제는 오전 11시까지 픽업 가능해 반나절 정도의 속도를 효과적으로 단축할 수 있습니다.
신선 농산물 산업의 경우, Meituan Select의 반나절 가속화는 작은 발걸음이지만 전체 산업에 있어 중요한 도약입니다!
이전에는 신선 농산물 및 전자상거래 부문에서 JD Logistics만이 전날 저녁 주문에 대해 익일 배송을 약속할 수 있었고 심지어 JD 자체 제품에 대해서만 다음날 배송을 약속할 수 있었습니다. 이제 Meituan Select는 JD Logistics의 성과에 필적할 수 있다고 발표했으며, 올해 Meituan Select가 이행 및 물류 역량에서 상당한 개선을 이룬 것을 강조했습니다!
더 중요한 것은, 이러한 이니셔티브의 지속적인 출시는 Meituan 그룹 내에서 Meituan Select의 위치가 크게 향상되었음을 의미합니다. 확실히 Meituan의 비즈니스 확장을 위한 새로운 방향으로 Select는 그룹의 선구적인 힘이 되었습니다.
2. 왕싱의 또 다른 빅 베팅!
올해 Meituan Select의 지속적인 행보를 분석해 보면 그 이유는 간단합니다. 비록 Meituan Select를 포함한 Meituan의 신사업 부문 전체가 여전히 적자 운영을 하고 있지만 Select 사업의 성장 모멘텀은 매우 강력했습니다. 이는 모두가 잘 알고 있는 추세입니다. 의.
Meituan의 2분기 재무 보고서에 따르면 Meituan Select를 포함한 Meituan의 신규 사업은 52억 위안의 순손실을 보고했습니다. Meituan은 재무 보고서에서 이에 대해 솔직하게 밝혔으며 "커뮤니티 단체 구매는 현재 비즈니스 모델을 최적화하는 데 있어 단기적인 어려움에 직면해 있습니다."라고 공개적으로 인정했습니다.
그러나 기존의 어려움에도 불구하고 Meituan Select의 급속한 성장으로 Wang Xing은 언젠가 Meituan Select가 잃어버린 입지를 완전히 회복할 수 있다는 희망을 갖게 되었습니다.
최근 Meituan 파트너 컨퍼런스에서 Meituan Select의 대표는 참석 파트너들에게 Select 사업의 성장이 너무 빨라서 정확한 수치를 공개하고 싶지는 않지만 50%를 훨씬 넘는다고 말할 수 있다고 말했습니다.
따라서 아직 적자 상태임에도 불구하고 Meituan Select는 이러한 손실을 감당할 자신감을 가지고 있습니다!
더 정확하게 말하면, Wang Xing과 Meituan Select의 최고 경영진의 눈에는 현재 Select 사업의 손실은 실제 손실이 아니라 시장 입지 확대를 위해 필요한 투자입니다.
Meituan의 재무 보고서는 명확한 설명을 제공합니다. Meituan Select의 현재 손실은 "사업 규모 확장, 성장을 촉진하기 위한 보조금 증가, 더운 날씨에 대비하기 위한 콜드 체인 및 물류에 대한 투자, 계절별 제품 믹스 변경" 때문입니다.
실제로 이것이 사실이다. 카테고리 관점에서 볼 때 Meituan Select에서 제공되는 제품 범위는 지속적으로 확장되고 있습니다. 올해 중반까지 플랫폼에서 이용 가능한 신선식품 및 생활용품의 수는 900개를 넘어 전년 대비 40% 이상 증가했습니다. 이제는 희귀한 현지 특선 요리도 Meituan Select에서 만나보실 수 있습니다.
Meituan Select를 "Tmall의 커뮤니티 그룹 구매 버전"이라고 부르는 것은 과장이 아닙니다.
신선한 식품의 품질을 보장하기 위해 Meituan Select는 또한 간선과 도시 내 물류 네트워크를 통해 농산물 생산 지역을 연결하는 저온 유통 물류에 대한 투자를 크게 늘렸습니다. 이는 많은 사람들을 놀라게 했습니다. 업계 전반을 살펴보면 실제 돈과 자원을 가지고 물류 인프라에 투자하려는 플랫폼은 거의 없습니다. 특히 JD Logistics조차도 이러한 투자를 주저하는 인터넷 플랫폼 전반에 걸쳐 수익이 감소하는 현재 환경을 고려할 때 더욱 그렇습니다!
아마도 Wang Xing은 커뮤니티 그룹 구매 레이아웃이 완료되면 이제 인터넷에 접속할 시간이 될 것이라고 믿습니다. 따라서 Meituan Select가 막대한 손실을 입고 그룹의 주요 이익 기여자로 전환되는 것은 당연한 일입니다.
이는 Meituan의 또 다른 최근 움직임에 의해 검증되었습니다.
얼마 전까지만 해도 Meituan Select는 Meituan 앱 하단 탐색 모음에서 조용히 1위 자리를 차지했습니다. 이는 일련의 조정 후에 Meituan Select가 레이아웃 단계를 성공적으로 완료했음을 의미합니다. 다음 단계에서 Meituan Select는 광범위한 접근 방식에서 "품질에 정통한" 소비자 그룹을 포착하는 데 중점을 두는 방향으로 전환할 것입니다. 머지않아 수익성을 달성할 것으로 예상된다.
Wang Xing은 커뮤니티 그룹 구매 부문에서 자신이 취하고 있는 도박과 상황이 어디로 향하고 있는지 항상 명확하게 이해하고 있었던 것 같습니다.
3. 4억 7천만 명의 식료품 쇼핑객이 위험에 처해 있는 상황에서 포기하고 싶은 거인은 없습니다.
오늘날 커뮤니티 단체 구매 시장은 평온해 보일 수 있지만 표면 아래에는 강력한 저류가 존재합니다.
올해 7월 Jingxi Pinpin은 JD Pinpin으로 브랜드를 변경했습니다. 이는 커뮤니티 그룹 구매 부문에 대한 JD.com의 강력한 의지를 분명히 보여주는 움직임입니다. 이러한 조치는 업계에 상당한 영향을 미칠 것입니다. JD의 제품과 물류 경험을 바탕으로 JD Pinpin은 누구도 무시할 수 없는 강력한 경쟁자로 커뮤니티 그룹 구매 분야에 다시 진입했습니다.
JD와 Meituan이 현재 커뮤니티 그룹 구매에 다시 초점을 맞추고 있는 것은 부분적으로 Pinduoduo의 Duoduo Maicai의 등장 때문입니다.
Pinduoduo의 2분기 재무 보고서에 따르면 플랫폼의 거래 서비스 수익은 전년 대비 131% 증가한 143억 위안에 이르렀으며 Duoduo Maicai의 성과가 이러한 성장의 주요 원동력이었습니다.
Duoduo Maicai가 이를 달성할 수 있다면 JD와 Meituan도 이를 달성하지 못할 이유가 없습니다!
JD Pinpin과 Meituan Select가 Duoduo Maicai를 능가할 수 있는 가장 큰 돌파구는 물류와 배송 분야인 것 같습니다. 결국, JD와 Meituan은 모두 자체적인 종합 물류 시스템을 보유하고 있어 이론적으로 제품 선택부터 배송까지 전체 체인에 걸쳐 효율성을 개선하는 데 더 큰 통제력을 제공합니다.
따라서 메이투안 셀렉트의 가속화된 배송 발표는 단순한 전술적 조정이 아니라 커뮤니티 그룹 구매 전쟁의 다음 라운드에서 경쟁의 불길을 재점화하기 위한 전략적 움직임입니다!
결국 Meituan Select의 플랫폼에는 이미 4억 7천만 명의 활성 사용자가 있습니다. 이 4억 7천만 명의 사람들은 커뮤니티 그룹 구매의 중추이며 Wang Xing이 보고 있는 Meituan이 포기할 의사가 없는 "10년에 한 번 있는 기회"를 나타냅니다.
이제 커뮤니티 그룹 구매 시장이 후반기에 접어들면서 모든 플레이어는 비즈니스 모델을 업그레이드하고 공급망을 최적화해야 하는 중요한 과제에 직면해 있습니다. 최적의 솔루션을 찾는 플레이어가 커뮤니티 그룹 구매를 지배할 뿐만 아니라 전체 인터넷 산업의 계층 구조를 재정의할 수도 있습니다!
게시 시간: 2024년 8월 13일