소문이 자자한 중국 체인 차 음료 브랜드 믹슈 아이스시티(Mixue Ice City)가 몽콕에 첫 매장을 오픈하며 내년 홍콩에 데뷔할 예정이다. 이는 '레몬몬 레몬티', 'COTTI COFFEE' 등 다른 중국 레스토랑 체인 브랜드의 홍콩 시장 진출에 따른 것이다. Mixue Ice City의 첫 번째 홍콩 매장은 MTR 몽콕 역 E2 출구 근처 은행 센터 플라자의 몽콕 Nathan Road에 위치해 있습니다. 현재 매장은 리노베이션 중이며 '홍콩 1호점 오픈 예정'이라는 문구와 함께 '아이스 프레쉬 레몬 워터', '프레쉬 아이스크림' 등 시그니처 제품을 선보이고 있습니다.
아이스크림과 차 음료에 주력하는 체인 브랜드인 Mixue Ice City는 예산 친화적인 접근 방식으로 하위 시장을 목표로 삼고 있습니다. 제품 가격은 10위안 미만이며, 아이스크림 3위안, 레몬수 4위안, 밀크티 10위안 미만이다.
앞서 보도에 따르면 Mixue Ice City는 내년에 홍콩에 상장하여 약 10억 달러(약 78억 HKD)를 모금할 계획이라고 합니다. Bank of America, Goldman Sachs 및 UBS는 Mixue Ice City의 공동 후원자입니다. 회사는 당초 선전증권거래소에 상장할 계획이었으나 나중에 상장을 철회했다. 2020년과 2021년 Mixue Ice City의 수익은 전년 대비 각각 82%, 121% 증가했습니다. 지난해 3월 말 기준 매장 수는 2,276개다.
Mixue Ice City의 A주 상장 신청서가 앞서 접수되었으며 투자설명서가 사전 공개되었습니다. 이 회사는 선전 증권거래소 메인보드에 상장해 '전국 차음료 1위 주식 체인'이 될 계획이다. 투자 설명서에 따르면 GF Securities는 Mixue Ice City 상장의 주요 인수자입니다.
투자 설명서에 따르면 Mixue Ice City의 수익은 2020년과 2021년에 각각 46억 8천만 위안과 103억 5천만 위안의 매출을 기록하며 전년 동기 대비 82.38%와 121.18%의 성장률을 기록하는 등 빠르게 성장했습니다. 2022년 3월 말까지 이 회사는 총 22,276개의 매장을 보유하여 중국 주문형 차 음료 업계에서 가장 큰 체인이 되었습니다. 매장 네트워크는 중국의 31개 성, 자치구, 지방자치단체는 물론 베트남, 인도네시아 등의 국가에 걸쳐 있습니다.
최근 몇 년 동안 Mixue Ice City의 브랜드 영향력과 인지도가 높아졌으며 음료 제품에 대한 지속적인 업데이트로 회사의 비즈니스가 가속화되었습니다. 사업설명서에는 프랜차이즈 매장 수와 단일 매장 매출이 증가하면서 회사 매출 성장의 주요 요인이 되고 있는 것으로 나와 있습니다.
Mixue Ice City는 "연구 및 생산, 창고 및 물류, 운영 관리" 통합 산업 체인을 개발했으며 "직접 체인을 지침으로, 프랜차이즈 체인을 주체로" 모델로 운영됩니다. 티 드링크 체인 '믹스아이스시티', 커피 체인 '럭키커피', 아이스크림 체인 '질라투'를 운영하며 다양한 종류의 신선한 음료와 아이스크림을 판매하고 있다.
이 회사는 평균 제품 가격이 6~8위안으로 "전 세계 모든 사람이 고품질의 저렴한 맛을 즐길 수 있도록 한다"는 사명을 고수하고 있습니다. 이 가격 책정 전략은 소비자의 구매 빈도를 높이고 더 낮은 계층의 도시로의 급속한 확장을 지원하여 Mixue Ice City를 인기 있는 전국 차 음료 체인 브랜드로 만들었습니다.
2021년부터 국가 경제가 안정되고 소비자 수요가 증가함에 따라 Mixue Ice City는 "고품질, 저렴한" 제품 컨셉으로 인상적인 매출 성장을 달성했습니다. 이러한 성공은 '저마진, 대량' 가격 책정 전략의 효율성과 내수 증가 추세를 모두 반영합니다.
또한, 회사는 소비자 선호도를 추적하여 대중적 취향에 맞는 신제품을 지속적으로 출시하고 있습니다. 입문용 제품과 수익성 있는 제품을 결합해 제품 구조를 최적화해 이윤폭을 효과적으로 높인다. 투자설명서에 따르면 2021년 회사의 주주에게 귀속되는 순이익은 약 18억 4,500만 위안으로 전년 대비 106.05% 증가했습니다. 매직크런치 아이스크림, 쉐이키 밀크셰이크, 아이스 프레쉬 레몬워터, 펄밀크티 등 인기 상품을 개발하고, 2021년에는 매장 콜드체인 음료를 출시해 매장 판매를 강화했다.
또한 투자 설명서는 자체 건설된 생산 기지, 원자재 생산 공장, 다양한 위치에 걸친 창고 및 물류 기지를 포함하여 Mixue Ice City의 완전한 산업 체인 이점을 강조합니다. 이러한 설정은 식품 원료의 안전을 보장하는 동시에 비용을 낮게 유지하고 회사의 가격 이점을 지원합니다.
생산 과정에서 회사는 자재 운송 손실 및 조달 비용을 줄이고 공급 속도를 높이며 품질과 경제성을 유지하기 위해 주요 원자재 생산 지역에 공장을 설립했습니다. 물류 부문에서는 2022년 3월 기준 22개 성에 창고 및 물류 기지를 구축하고 전국적인 물류 네트워크를 구축해 효율성을 높이고 배송 시간을 단축했다.
또한 Mixue Ice City는 엄격한 공급업체 선정, 장비 및 인력 관리, 균일한 자재 공급 및 매장 감독을 포함하여 포괄적인 품질 관리 및 식품 안전 관리 시스템을 구축했습니다.
회사는 온라인과 오프라인 채널을 모두 활용하여 강력한 브랜드 마케팅 매트릭스를 개발했습니다. 믹슈 아이스시티 주제가와 '스노우 킹' IP를 탄생시키며 소비자들의 사랑을 받고 있다. 'Snow King' 동영상은 조회수 10억 회 이상을 기록했고, 주제곡 재생 횟수는 40억 회 이상을 기록했습니다. 올여름 웨이보에서는 'Mixue Ice City Blackened'라는 해시태그가 인기 검색어 1위를 차지했다. 회사의 온라인 마케팅 노력은 브랜드 영향력을 크게 확대하여 WeChat, Douyin, Kuaishou 및 Weibo 플랫폼 전반에 걸쳐 총 약 3천만 명의 팔로워를 보유하고 있습니다.
아이미디어 컨설팅(iMedia Consulting)에 따르면 중국의 주문형 차음료 시장은 2016년 291억 위안에서 2021년 2,796억 위안으로 연평균 성장률 57.23%로 성장했다. 시장은 2025년까지 3,749억 위안으로 더욱 확대될 것으로 예상됩니다. 신선한 커피와 아이스크림 산업도 상당한 성장 잠재력을 가지고 있습니다.
게시 시간: 2024년 8월 16일